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営業しない非常識な集客法

営業しない非常識な集客法

神田昌典さんの著書『非常識な成功法則』

元に、注文住宅の企画・営業をやっていた

10年以上前の実話です。(*^^)

倒産寸前の会社

かれこれ10年以上前に、

注文住宅の企画・営業をやっていた頃のお話しです。

実は、元夫の倒産寸前の会社での、どんでん返しの実話です。

元夫は工務店の2代目です。

バブルの頃は自社ビルに土地や店舗を数々所有していましたが、

バブルがはじけて借金のかたまりとなっていたのです。

下の子供を保育所に預けて、事務関係のお手伝いから始まりました。

でも、自転車操業に気づいた私は、建築のド素人ですが、

集客・営業ができていない昔ながらの工務店では

この先、生きていけないことはわかりました。

元夫は仕事の半分以上を金策に追われていたので、

新たな企画をする余裕はありません。

私しかいない!

この会社を、家族を守るのは、今 私しかいない!

と、一主婦が全く根拠のない自信!とやる気!だけが、

燃えていたのを今でも覚えています(笑)

でも、何処をどう走ればいいのかさえ わかりません。

建築のことは、まったくのド素人ですが

「集客」ができていないことから着手しました。

とりあえず、

その当時、私には物珍しい「パソコン」にむかって

「検索」を始めました。(検索しかできません><)

不景気だけど、儲かってる工務店はないかなぁ? と検索開始!


出てくる、出てくる!

儲かっていそうな工務店、建築会社!

本当かどうかはわかりませんでしたが

チェック!チェック!です。

そんな中、ある共通点を見つけたんです。

「ん?営業マンがいない???」

「営業マン無しでどうやって集客できるの??」

そして、やっと見つけました、

全国ネットで展開している、あるグループの存在。

はは~ん、これかぁ。。ニヤリ(  ̄▽ ̄)

全国の仕入れ資材の平均、最安値、から簡単見積もりソフト、

全国のDM,チラシのレスポンス数値!、最新集客法・・・等などの提供。

なるほど~。

営業マンなくても集客、受注が取れるわけですね。

しかし、

加入するには、

ナント、500万円!!ゴヒャクマンエンです!

半端じゃない価格.....(*_*;

加入せずに、何とかこの情報がほしい~~~!

そこで見つけたのが、無料セミナー・・・参加しました。

次に、短期有料セミナー・・・・参加しました。

2日間・東京新宿セミナー・・・・確か15万円位だったと思います。

よ~し、受講して、500万円分くらいのノウハウを持って帰ってやる!

と、なにわのド根性が燃えていたのです。



セミナー内容は録音マイクで。

「椅子に座ると速攻、眠れます。」を特技としている私ですが、

この時ばかりは、ギラギラ!

500万を15万で持ち帰る!を呪文のように唱えていました(笑)

セミナーの受講者は建築関係の社長ばかりで、1割程度が女性です。
(今でこそ有名なTホームのT木社長も参加されてました)

ターゲットはこの1割の女性です。

お友達になって、500万のネタを・・いえ、情報交換をするのです。

早速、友好オーラ発射!

そして、夜の居酒屋、

「セミナーお疲れ、何処から来てるの?会」は大成功でした(^-^)/

岩手県、静岡県、名古屋のやり手女性達。

集客の興味深い話はてんこ盛りでした。ピース

その後も彼女達とは長いお付き合いをさせて頂きました。

しかし、セミナーの方は、肝心な所を教えてくれない・・・オイ

私に透視できる超能力がないことを真剣に悔やみました。(笑)

そして、超能力はなかったけど、ひたすら想像力、妄想力で

15万を500万にするための努力が始まったのです。

営業しない
 
こんなロゴを作ってチラシに貼りました。

営業マンにも禁止条例を出しました。

×ピンポン営業(訪問販売)禁止!

×夜訪(夜の訪問販売)禁止!



もちろん、営業マンいないアピールしただけではダメです。

建築途中のお客様の家を借りての構造見学会では

ポップ 

営業マンの変わりにポップ展示です。 懐かしいなぁ~

これ、全て私が書きました。


あと、見学会開催時に、抽選会もやってました。

1等・・・無農薬こしひかり
2等・・・洗剤
3等・・・テッシュ

策略1)これ、実はほとんどが1等なんです!(๑≧౪≦)

見学会に来られる方は、夫婦、家族が多いんです。

なので、主婦や女性は、美味しいこしひかりが欲しいんです。


1等のこしひかりが当たると、みなさん

強烈に喜んでいただけました。 ブヒ(≧౪≦)

そして、

策略2)忘れた頃に、こしひかりのお届け。ブヒブヒ(๑≧౪≦)

見学会に来た4日後に、まずお礼のハガキに、

コシヒカリのお届けが遅れることと、個別のコメントも入れて投函。

そこから、約10日後に

やっと、喜びのこしひかりを営業マンがお届けです。

この時、こしひかりの美味しさしか伝えません!厳守。

そして、

また約10日後、「こしひかり、どうでした?DM」が郵送。

どこまで、こしひかり 引っ張んねん~! って感じですね(笑)

でも、お米屋さんに間違われたことはありません!きっぱり。

この「こしひかり、どうでした?DM」には、

もちろん次の見学会の案内が入っている訳です。

人間、昨日の事は60%忘れるそうです。

だから、10日以上空けると赤信号!

大体、1~2ヶ月に1回は見学会開催していたので

記憶が途切れないように策略していたのです。

なので、

喜びの「こしひかり」は

とっても重要な役割だということがわかりますよね。


でも、

見学会のお礼のハガキは、4日後ではなく、翌日に出すべきだろう と、

生命保険のおばちゃんに、突っ込まれそうですが、

見学会のあとは、私、疲れてるんです(笑)




こんなかんなで、作り上げた女性目線での数々の企画、

まだまだ、たくさんの失敗編、爆笑編、集客編、うなぎ大作戦もあるのですが

語ると1ヶ月位かかってしまうので・・・(๑≧౪≦)

女性スタッフを充実させ軌道に乗り、

そして、

年間、リフォームの受注はあっても、新築は1棟もなかった会社が

年間、新築注文住宅30棟になるのに3年かかりませんでした。

めでたし、めでたし。


ではなく!

何が言いたいかというと、

今まで、過去

汗水流して頑張ってきた営業マン、

良かれと思っていた営業、

過去に大成功した営業、

今は、通用しなくなっている!ということなんです。



いろんなことをやってきた私ですが、

今は、

営業、勧誘なしで、

集客、受注に繋げる

究極のノウハウを使って、

やっぱり、女性目線で、ビジネスを楽しんでいます!

最新こしひかり大作戦です!

ジョーダンデス(笑)



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3年後のあなた

将来設計

3年後のあなたを想像してみてください。

「3年後なんてまだ先のことでわからない・・・?」


ですが

2年前 3年前のあなたの行動が、今の現状をつくっています。

・・・ということは、今の自分の行動が、

2年後 3年後の自分(現状)をつくるということです!


1年、2年なんて「あっ」という間です。

さぁ、今からここから

1年後、2年後の準備を始めませんか。

半年後のあなたは 今この瞬間に決まっている

神田昌典



こちらはじめの一歩こちら 


最期までお読みいただきありがとうございました。

インターネットワークビジネス


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