営業しない非常識な集客法
神田昌典さんの著書『非常識な成功法則』を
元に、注文住宅の企画・営業をやっていた
10年以上前の実話です。(*^^)
倒産寸前の会社
かれこれ10年以上前に、
注文住宅の企画・営業をやっていた頃のお話しです。
実は、元夫の倒産寸前の会社での、どんでん返しの実話です。
元夫は工務店の2代目です。
バブルの頃は自社ビルに土地や店舗を数々所有していましたが、
バブルがはじけて借金のかたまりとなっていたのです。
下の子供を保育所に預けて、事務関係のお手伝いから始まりました。
でも、自転車操業に気づいた私は、建築のド素人ですが、
集客・営業ができていない昔ながらの工務店では
この先、生きていけないことはわかりました。
元夫は仕事の半分以上を金策に追われていたので、
新たな企画をする余裕はありません。
私しかいない!
この会社を、家族を守るのは、今 私しかいない!
と、一主婦が全く根拠のない自信!とやる気!だけが、
燃えていたのを今でも覚えています(笑)
でも、何処をどう走ればいいのかさえ わかりません。
建築のことは、まったくのド素人ですが
「集客」ができていないことから着手しました。
とりあえず、
その当時、私には物珍しい「パソコン」にむかって
「検索」を始めました。(検索しかできません><)
不景気だけど、儲かってる工務店はないかなぁ? と検索開始!
出てくる、出てくる!
儲かっていそうな工務店、建築会社!
本当かどうかはわかりませんでしたが
チェック!チェック!です。
そんな中、ある共通点を見つけたんです。
「ん?営業マンがいない???」
「営業マン無しでどうやって集客できるの??」
そして、やっと見つけました、
全国ネットで展開している、あるグループの存在。
はは~ん、これかぁ。。ニヤリ(  ̄▽ ̄)
全国の仕入れ資材の平均、最安値、から簡単見積もりソフト、
全国のDM,チラシのレスポンス数値!、最新集客法・・・等などの提供。
なるほど~。
営業マンなくても集客、受注が取れるわけですね。
しかし、
加入するには、
ナント、500万円!!ゴヒャクマンエンです!
半端じゃない価格.....(*_*;
加入せずに、何とかこの情報がほしい~~~!
そこで見つけたのが、無料セミナー・・・参加しました。
次に、短期有料セミナー・・・・参加しました。
2日間・東京新宿セミナー・・・・確か15万円位だったと思います。
よ~し、受講して、500万円分くらいのノウハウを持って帰ってやる!
と、なにわのド根性が燃えていたのです。
セミナー内容は録音マイクで。
「椅子に座ると速攻、眠れます。」を特技としている私ですが、
この時ばかりは、ギラギラ!
500万を15万で持ち帰る!を呪文のように唱えていました(笑)
セミナーの受講者は建築関係の社長ばかりで、1割程度が女性です。
(今でこそ有名なTホームのT木社長も参加されてました)
ターゲットはこの1割の女性です。
お友達になって、500万のネタを・・いえ、情報交換をするのです。
早速、友好オーラ発射!
そして、夜の居酒屋、
「セミナーお疲れ、何処から来てるの?会」は大成功でした(^-^)/
岩手県、静岡県、名古屋のやり手女性達。
集客の興味深い話はてんこ盛りでした。ピース
その後も彼女達とは長いお付き合いをさせて頂きました。
しかし、セミナーの方は、肝心な所を教えてくれない・・・オイ
私に透視できる超能力がないことを真剣に悔やみました。(笑)
そして、超能力はなかったけど、ひたすら想像力、妄想力で
15万を500万にするための努力が始まったのです。
こんなロゴを作ってチラシに貼りました。
営業マンにも禁止条例を出しました。
×ピンポン営業(訪問販売)禁止!
×夜訪(夜の訪問販売)禁止!
もちろん、営業マンいないアピールしただけではダメです。
建築途中のお客様の家を借りての構造見学会では
営業マンの変わりにポップ展示です。 懐かしいなぁ~
これ、全て私が書きました。
あと、見学会開催時に、抽選会もやってました。
1等・・・無農薬こしひかり
2等・・・洗剤
3等・・・テッシュ
策略1)これ、実はほとんどが1等なんです!(๑≧౪≦)
見学会に来られる方は、夫婦、家族が多いんです。
なので、主婦や女性は、美味しいこしひかりが欲しいんです。
1等のこしひかりが当たると、みなさん
強烈に喜んでいただけました。 ブヒ(≧౪≦)
そして、
策略2)忘れた頃に、こしひかりのお届け。ブヒブヒ(๑≧౪≦)
見学会に来た4日後に、まずお礼のハガキに、
コシヒカリのお届けが遅れることと、個別のコメントも入れて投函。
そこから、約10日後に
やっと、喜びのこしひかりを営業マンがお届けです。
この時、こしひかりの美味しさしか伝えません!厳守。
そして、
また約10日後、「こしひかり、どうでした?DM」が郵送。
どこまで、こしひかり 引っ張んねん~! って感じですね(笑)
でも、お米屋さんに間違われたことはありません!きっぱり。
この「こしひかり、どうでした?DM」には、
もちろん次の見学会の案内が入っている訳です。
人間、昨日の事は60%忘れるそうです。
だから、10日以上空けると赤信号!
大体、1~2ヶ月に1回は見学会開催していたので
記憶が途切れないように策略していたのです。
なので、
喜びの「こしひかり」は
とっても重要な役割だということがわかりますよね。
でも、
見学会のお礼のハガキは、4日後ではなく、翌日に出すべきだろう と、
生命保険のおばちゃんに、突っ込まれそうですが、
見学会のあとは、私、疲れてるんです(笑)
こんなかんなで、作り上げた女性目線での数々の企画、
まだまだ、たくさんの失敗編、爆笑編、集客編、うなぎ大作戦もあるのですが
語ると1ヶ月位かかってしまうので・・・(๑≧౪≦)
女性スタッフを充実させ軌道に乗り、
そして、
年間、リフォームの受注はあっても、新築は1棟もなかった会社が
年間、新築注文住宅30棟になるのに3年かかりませんでした。
めでたし、めでたし。
ではなく!
何が言いたいかというと、
今まで、過去
汗水流して頑張ってきた営業マン、
良かれと思っていた営業、
過去に大成功した営業、
が
今は、通用しなくなっている!ということなんです。
いろんなことをやってきた私ですが、
今は、
営業、勧誘なしで、
集客、受注に繋げる
究極のノウハウを使って、
やっぱり、女性目線で、ビジネスを楽しんでいます!
最新こしひかり大作戦です!
ジョーダンデス(笑)
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NEXT 在宅ワークの秘密はコレ!
3年後のあなたを想像してみてください。
「3年後なんてまだ先のことでわからない・・・?」
ですが
2年前 3年前のあなたの行動が、今の現状をつくっています。
・・・ということは、今の自分の行動が、
2年後 3年後の自分(現状)をつくるということです!
1年、2年なんて「あっ」という間です。
さぁ、今からここから
1年後、2年後の準備を始めませんか。
半年後のあなたは 今この瞬間に決まっている
神田昌典
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